来自英国《每日电讯报》的最新消息称，深陷财务困境的英国高街时尚品牌 Topshop 的母公司 Arcadia 集团 在1月18日的截止日期前收到了七个潜在买家的报价，其中最有力的竞争者，是一家来自中国南京的公司：快时尚跨境电商巨头 SheIn，紧随其后的，是携手美国对冲基金 Davidson Kempner 参与竞购的英国本土时尚集团 Next。（Arcadia 集团旗下拥有 Topshop, Topman, Topshop, Miss Selfridge, Dorothy Perkins 和 Burton 等多个品牌）

2020年，一直在中国本土默默无闻 SheIn 突然频繁地出现在大众媒体上。当更多人开始注意到这家公司时，它已经是一家估值150亿美元的独角兽。在社交平台 Instagram 上，SheIn 已经拥有超过1700万粉丝，与其相关的帖子更是超过了190万篇。在英国，SheIn 是排名第三最热门的时尚电商网站，仅次于英国本土的 Next 和快时尚电商 Asos。

SheIn 成立于2008年，主要面向欧美、澳洲、中东、印度等海外消费市场销售服装、饰品、鞋履、箱包等产品。截至2020年4月，SheIn业务以覆 盖 全 球 220 多 个 国 家 和 地 区 ，日 发 货 量 最 高 超 过300 万 件。目前该公司旗下有两个独立品牌 SheIn 和 ROMWE，10个小语种站点，2019年的网站成交总额（GMV）已超过200亿元人民币，2020年据称将突破100亿美元。

席卷全球快时尚市场

事实上，SheIn 正在快速席卷全球快时尚市场，以几乎不可能的低价提供无穷无尽的款式，挑战 Zara 等老牌快时尚竞争对手。

SheIn 由许仰天（Chris Xu）创立于2008年10月。“人人共享时尚之美”——这是 SheIn 在官网上对其品牌理念的描述。

成立初期的 SheIn 产品线比较简单，以女装为主，随后的几年中，SheIn 逐步将产品线扩大至男装和童装领域，并进军大码服装市场，此后又扩大到配饰、鞋履、包袋配饰和家纺等其他品类。

2020年8月4日，SheIn 宣布完成数亿美元E轮融资，估值超150亿美元，投资方未披露。此前有消息称 SheIn 正计划赴美上市。

价格低、上新快

跨境电商平台并不少见，SheIn 的独特之处之一在于价格低、上新快。

从5美元的短裙到17美元的衬衫，SheIn 的应用程序中提供了数千种价格超低的产品。SheIn 一件普通的T恤售价8美元，约为 Zara 的一半。

据 SheIn 官网介绍，它的日上新量达到了3000+。据《华丽志》监测，在最近7天时间内（1月13日至1月19日），平台新增 15280 件产品。

上图：《华丽志》整理的 SheIn 近7日上新数量

新冠疫情的蔓延提高了零售商的线上交易额，使得 SheIn、Asos、Zalando 等只通过线上平台销售的公司相对于 Zara 和 H&M 发展更有优势。

根据 Sensor Tower 的数据显示，去年9月，SheIn 在苹果的 App Store 和 Google Play 的全球下载量达到1030万次，相比之下 Zara 和 H&M 的应用下载量仅为200万和250万。

SheIn的首席市场官苗苗（Molly Miao）表示，“SheIn2020年发展良好，新冠疫情并未影响公司的销售，而且我们还在持续增长。”她补充称，去年，大众消费者在可以承受的快时尚价格基础上保证了 SheIn 的稳定发展，预计2021年每个人的支出会更加保守。

强大的供应链支撑

据 SheIn 官网介绍，该公司集商品设计、仓储供应链、互联网研发、数字化建设及线上运营为一体。

SheIn 的迅速发展在一定程度上得益于与供应商的密切合作，如 SheIn 与位于广州的工厂合作密切，短时间内可生产出各式各样的产品，并依靠大数据分析更好地管理生产与库存。据悉，SheIn 依据交付时间和交付质量对供应商进行排名，将排名最后的供应商排除在外，并对排名靠前的供应商提供资本支持。

SheIn 自创立以来，秉承创立世界级快时尚品牌平台的理念，在近两年取得快速发展，品牌知名度高，掌握行业内稳定合作的面料供应商资源，并组建起一支专业的跟单团队，全面实现了使用系统跟进订单。

上周五，SheIn 在其官方微信账号“SheIn 云工厂”发文宣布2021年供应商招募正式开启，主要招募“FOB供应商”、“ODM供应商”和“二次工艺厂”三类供应商。FOB供应商主要生产欧美女装、中东女装、主题女装、男装、童装等；ODM供应商主要生产瑜伽服、泳衣、欧美女装、童装、轻商务男装（衬衫、POLO衫、西裤）、家居服、中东礼服、钩织、毛衣、牛仔等。供货期基本要求在1到2周，且优先考虑珠三角地区的工厂。

与国际快时尚巨头仍有差距

SheIn 专注于海外市场的扩张，同时公司也面临着物流等日益增长的发展阻力。目前，SheIn 只在线上销售，不经营实体店铺。SheIn 表示，截至2019年，公司应用程序的累计下载量已超过1亿次，年用户超过2000万。

尽管 SheIn  取得了惊人的快速增长，但它与全球快时尚巨头仍有差距。Zara 背后的西班牙快时尚巨头 Inditex集团每年的销售收入超过340亿美元，瑞典快时尚品牌 H&M年销售额达到278亿美元。

另外，SheIn 的分销网络仍需要一段时间建设，目前公司在美国的订单配送需要约10天左右，而 Zara 仅需2至4天。

据悉，在 Zara 和 H&M 在网站和年报上都有详细的服装采购背景和员工的工作条件，而 SheIn 并未提供产品生产的细节。

同时，SheIn 的发展也面临着针对中国市场的国际压力，去年6月，印度政府突然决定禁止在移动平台和非移动平台使用包括 SheIn 、TikTok、club factory、ROMWE 等在内的59个中国移动应用。

最新动向：SHEIN X 全球设计师合作项目

最近，SheIn 启动了名为“SHEIN X”的全新设计师合作项目。通过与年轻设计师的合作，SheIn 将进一步扩大其产品范围，扩展更多时尚服装和配饰产品。

苗苗（Molly Miao）表示，“新兴设计师很难取得突破与关注，主要是因为他们缺乏资源。”

SheIn 与设计师的合作时长为3个月，可以适当延长。在这一项目的合作中，SheIn 将负责设计师作品的生产、推广与零售，而设计师将从销售中获得一定比例的利润，并保留设计的最终所有权。

苗苗表示，在选择首批合作的团队时，公司主要在国际上寻找“新鲜、独特和有趣的设计”，大多数入选的设计师都有自己的网站，并展示了非常丰富多彩的设计和街头服饰的灵感。

SheIn 本月启动的设计师合作项目包括七位设计师和品牌：

• Freak City L.A：由 Justin Romero 和 Valerie Campbell 共同创立，以其独特的叛逆色彩闻名，因名人和时尚偶像 Bellie Eilish 所穿的定制设计而受人追捧；
• Anglero：因出售“梦幻帽T”而成为帽 T专家，使用优质棉布赢得了Lady Gaga等粉丝的喜爱；
• Brianna Shae：女装设计师，她的设计旨在向人们传递力量与个性；
• Nora Ink：出生于乌克兰的纹身师，18岁接触纹身，现如今在洛杉矶工作，她推出了线上纹身课程；
• Louise Yan：来自温哥华的纹身师，她始终相信纹身是一门艺术，凭借美感和意义受到客户的珍视；
• David Mendez Alonso：西班牙艺术家兼设计师，曾与Reebok、Nissan 和Levi’s等品牌合作；
• Sveta Leyfman：乌克兰时尚插画师，两年前辞去平面设计师的工作开始从事时尚插画。

这一设计师合作项目未来可能将常态化—— SheIn计划每月与7位设计师共同推出胶囊系列。参与本次项目合作的 Freak City 创始人 Justin Romero 和 Valerie Campbell 称，他们期待与 SheIn 达成更深度的合作，并强调，此次与 SheIn 的合作，在弥合大型电商与独立设计师之间的壁垒方面，迈出了不寻常的一步。

过去两个月，SheIn还有一些值得关注的新动作：

• 2020年12月，SheIn 将美妆品牌 SHEGLAM 独立出来，并推出品牌的独立网站 SHEGLAM，由 Shopify 提供网站支持；
• 2021年1月，SheIn 作为战略投资方，与红杉中国共同领投了美国互联网户外家居品牌 Outer 的A轮融资。

｜ 图片来源：品牌官网、品牌官方微信号

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